募集職種

仕事内容

建設業界の顧客が抱える課題を把握し、自社サービスの導入・活用を通じた課題解決に取り組んでいただきます。顧客や社内の関係部門と連携し、契約更新・利用拡大に向けて、以下の取り組みを推進していただきます。

・顧客組織の意思決定構造（決裁者・担当者・現場ユーザー等）の把握と、契約更新・利用拡大に向けた関係構築・提案活動
・顧客の業務課題に応じた活用方法の提案と、導入支援手法の改善
・サービス導入から活用促進、契約更新までの計画の立案・実行
・アカウントマネージャーやプロジェクト推進チームと連携した導入支援（導入ミーティング、利用説明会・セミナー、建設現場での操作デモなど）
・顧客の意見・要望を営業・開発チームへ共有し、プロダクト改善に貢献

応募資格

【必須（MUST）】
・法人向けの課題解決型営業の実務経験（3年以上／業界・商材不問）
・課題や提案内容を構造的に整理し、筋道立てて口頭・文章で説明できる方
・個別の商談経験から成果につながった要因を言語化し、他の顧客や商材に応用した経験
・仕組みや役割が整いきっていない環境でも、自ら課題を見つけ、周囲と連携しながら業務を進められる方
※建設業界や当社サービスに関する知識は、入社後に習得いただけます。

【歓迎（WANT）】
・無形商材・SaaS・サブスクリプション型サービスの営業経験
・建設・インフラ業界の業務知識、または同業界向け商材の営業経験（ゼネコン、建設コンサルタント等への提案経験）
・営業の型やプロセスを自らつくり、改善してきた経験
・代理店・パートナーとの協業経験
・経営層との商談や、複数の意思決定者との合意形成を進めた経験
・顧客の利用状況データを分析し、継続利用や成果創出に向けた改善提案を行った経験
・新たな市場や顧客課題を見つけ、新規開拓や提案機会の創出に取り組んだ経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での実務経験

活躍できる人物像

・再現性のある売り方を組み立てて積み上げていくことに面白さを感じられる方
・成果が出たときも出なかったときも、「なぜそうなったのか」を振り返り、次に活かせる方
・常に顧客や現場ユーザー起点で考え、行動できる方
・自身の業務範囲にとらわれず、小さな組織ならではの裁量の大きさを楽しめる方
・自社サービスでできること・できないことを誠実に伝え、顧客との信頼関係を築ける方
・未知の領域にも興味を持ち、工夫を重ねて成果まで粘り強く取り組める方

仕事内容

経営層および各事業部門と連携し、全社事業戦略の立案・実行に取り組んでいただきます。建設業界の課題解決を目指す技術の社会実装に向けて、以下の取り組みを推進していただきます。

・建設業界における規制・許認可に関わるプロジェクトマネジメント（国・自治体・インフラオーナー等との連携プロジェクト）
・「あるべき姿」を見据えた事業戦略の策定および実行
・新規事業やプロジェクトの企画、マネタイズ戦略立案と推進
・海外事業に関する調査・実証実験の提案・実施
・経営に関連するさまざまな特命事項への対応

応募資格

【必須（MUST）】
以下のいずれかの経験（3年以上）をお持ちの方
・経営企画・事業開発・事業企画のご経験
・上記以外の職種（人事・総務・財務などのコーポレート部門、営業企画、マーケティング、商品企画、情報システム部門など）における、企画・立案業務またはプロジェクトマネジメントのご経験
・社内外のルール・制度・仕組みの設計および運用のご経験（例：社内規程、認証制度、補助金・許認可関連の制度対応など）
・省庁・コンサルティングファーム等での勤務のご経験

【歓迎（WANT）】
・施策の企画・立案のみならず、その実行を担う部署・現場での業務のご経験がある方
・ベンチャーやその他成長企業等のチャレンジングな環境における勤務経験
・大手企業で培った力をベンチャー企業で発揮したいという意思のある方
・海外展開や海外市場の開拓に携わった経験、または強い関心をお持ちの方

活躍できる人物像

・高い当事者意識を持って取り組める方
・未知の領域に対して興味関心を持ち、能動的に機会創出ができる方
・最先端のテクノロジーを活用し、事業観点でビジネスを動かしていくイノベーションに強い熱意のある方